「今は売り手市場で、20〜30代に追い風」——
そう聞いても、実際にどう動けば、その有利さを活かせるのか。
意外と、ここまで踏み込んで考えている人は少ないかもしれません。
市場が良いというだけで、自動的に良い転職ができるわけではありません。
追い風を「活かせる人」と「活かしきれない人」の差は、確実に存在します。
今回は、20〜30代が、今の売り手市場を最大限に活かして、
納得のいく転職をするための実践的な戦略をお話しします。
※「そもそも今の市場ってどうなってるの?」という方は、
先に市場の全体像をまとめた記事を読むと、この記事の内容がより腹落ちすると思います。
活用法1:複数の企業を同時に受けて「比較」する
売り手市場を活かす、最初の基本戦略がこれです。
複数の企業に同時に応募し、選考を並行して進めること。
求人が多い今は、複数社から内定をもらえる可能性も高まっています。
複数の選択肢を持つことには、大きなメリットが2つあります。
1社に絞り込むのは、内定が出て、じっくり比較してからでも遅くありません。
まずは選択肢を広げて、自分が「選ぶ側」に回ることが、売り手市場を活かす第一歩です。
活用法2:内定を「条件交渉」のカードに使う
複数の内定を得られたら、それを条件交渉のカードとして活かせます。
これは、売り手市場ならではの動き方です。
たとえば、第1志望の会社よりも、第2志望の会社の方が高い年収を提示してきた場合。
第1志望の会社に対して、「他社から〇〇万円の内定をいただいています」と正直に伝えてみる。
すると、その金額に近づけるか、場合によっては超える金額を再提示してくれることがあります。
ただし、年収交渉には大事なコツとタイミングがあります。
ここを外すと逆効果になるので、注意してください。
交渉のタイミングは「内定後・承諾前」
年収交渉のベストなタイミングは、内定が出て、承諾する前です。
選考の途中で条件の話を持ち出すと、「条件ばかり気にする人」という印象を与え、
最悪、選考自体が白紙になることもあります。
選考中は意欲と貢献意欲を示すことに集中し、条件の交渉はオファー面談まで取っておきましょう。
交渉は「自分の希望」より「会社への貢献」を軸に
交渉のとき、「もっと欲しい」と自分の希望だけを主張するのはNGです。
そうではなく、「御社のこういう課題に、自分はこう貢献できる。だからこの金額に見合う」という形で、
会社へのメリットを軸に伝えます。
企業の採用担当者は、社内で「なぜこの人に高い給与を払うのか」を説明する必要があります。
あなたの交渉が、その「投資の根拠」になるように伝えると、交渉が通りやすくなります。
なお、年収交渉は必ず成功するわけではありません。
あるアンケートでは、希望年収が実現する割合は「50%未満」と答えた人が約6割でした。
過度な期待はせず、「言ってみる価値はある」くらいの気持ちで臨むのがちょうどいいでしょう。
活用法3:エージェントを「使い倒す」
売り手市場を効率よく活かすなら、転職エージェントを最大限に活用するのがおすすめです。
特に、自分では言い出しにくいことを、プロに任せられるのが大きな強みです。
エージェントは、こんなことをしてくれます。
- 年収交渉の代行:自分では言いにくい条件交渉を、間に立って代わりに行ってくれる
- 市場価値の客観視:今の自分が、市場でどう評価されるのかを教えてくれる
- 選考のフィードバック:なぜ落ちたか、どう改善すべきかを教えてくれる(直接応募では得られない情報)
- 非公開求人の紹介:一般には出回らない好条件の求人を紹介してもらえる
特に「年収交渉の代行」は、心強いポイントです。
お金の話は気まずくて切り出しにくいものですが、
エージェントが間に入ってくれれば、角を立てずに交渉を進められます。
売り手市場という追い風を、プロの力で確実に自分のものにしていきましょう。
活用法4:20代と30代で「戦い方」を変える
同じ20〜30代でも、20代と30代では、市場での評価のされ方が少し違います。
それぞれの強みを理解して、戦い方を変えると、より有利に進められます。
20代:「ポテンシャル」で勝負できる
20代は、将来性や伸びしろ(ポテンシャル)を評価してもらえるのが最大の武器です。
経験が浅くても、未経験の分野に挑戦しやすい。
だから、「これまでの実績」よりも、
「これからどう成長したいか」
「仕事への熱意」
を前面に出すのが効果的です。
今の売り手市場では、特に20代を求める企業が多いので、思い切った挑戦がしやすい時期です。
30代:「経験・実績」で勝負する
一方、30代は即戦力としての経験・実績が評価されます。
これまで培ってきたスキルや経験を、応募先の企業でどう活かせるかを、具体的に示すことが鍵です。
「自分のこの経験が、御社のこの部分に貢献できる」
と、企業のニーズと自分の強みを結びつけて伝えましょう。
経験を活かせる分野なら、年収アップも十分に狙えます。
活かすときの注意点:「市場が良いから」で油断しない
ここまで活用法を見てきましたが、最後に大事な注意点をお伝えします。
それは、「売り手市場だから」と油断しないことです。
市場が良くても、準備不足で臨めば、良い結果は得られません。
むしろ、市場が活況なときこそ、しっかり準備した人とそうでない人の差が、はっきり出ます。
また、年収交渉についても、一つ心に留めておいてほしいことがあります。
入社時の高い年収は、企業からの「期待値」でもあるということです。
高い給与で入社して、その期待に見合う成果をすぐに出せないと、お互いに苦しくなってしまいます。
目先の条件だけにこだわらず、「入社後に実力で評価を勝ち取っていく」という、中長期の視点も忘れないでください。
そしてもう一つ。売り手市場は、ずっと続くとは限りません。
景気や経済の状況によって、市場は変動します。
だからこそ、追い風が吹いている「今」、しっかり準備をして動くことに、価値があるんです。
まとめ:追い風は、準備した人だけが活かせる
20〜30代が売り手市場を活かすための戦略を、まとめます。
今の売り手市場は、20〜30代にとって、間違いなくチャンスです。
でも、そのチャンスを本当に活かせるかどうかは、あなたの動き方次第。
複数の選択肢を持ち、賢く交渉し、プロの力も借りながら、自分にとってベストな転職を勝ち取ってください。
追い風が吹いている今だからこそ、しっかり準備をして、一歩を踏み出してみてください。
準備をして動いた人にこそ、この市場は大きなチャンスを与えてくれるはずです。
